Как продать автомобиль: пошаговая инструкция

Собираетесь продать автомобиль, но не знаете, с чего начать и как ничего не упустить? Совместно с экспертами Авито Авто мы подготовили инструкцию, как найти оптимальный баланс между затраченными усилиями и вырученной суммой, где искать покупателя и какие документы придется оформить.

Как подготовить автомобиль к продаже?

Приведите автомобиль в товарный вид

Товарный вид - половина дела на пути к успеху. Перед тем, как презентовать машину потенциальному покупателю и делать фотографии для объявления о продаже:

• помойте кузов;
• пропылесосьте салон или закажите химчистку в случае необходимости;
• освободите багажник;
• отполируйте панели в салоне;
• отполируйте кузов - микродефекты кузова, сколы, царапины станут менее заметны после полировки воском;
• замените неработающие элементы - лампочки в поворотниках, габаритах, задних фонарях и фарах
• проверьте дворники и форсунки стеклоомывателя.

Не рекомендуем подкрашивать поврежденные участки на любых элементах. Присутствие краски, отличной от заводской, легко определяется толщинометром, а убедить покупателя, что вы маскировали незначительный дефект, а не устраняли последствия аварии, будет сложно.

Общая рекомендация - не стоит вкладываться в масштабный предпродажный ремонт автомобиля: затраты на него практически никогда не окупаются повышением цены.

Сделайте фотографии для объявления о продаже

Не переусердствуйте с количеством фотографий: избегайте дублирующих ракурсов, нерезких и непонятных кадров. Фотографий должно быть достаточно для общего представления о текущем состоянии автомобиля.

Ориентируйтесь на 5 фото снаружи (фронтальный вид, два фото сбоку - можно под углом, сзади, сзади с открытым багажником, чтобы был виден салон) и 5 изнутри (вид на лобовое стекло, панель и передние сиденья, два фото правой и левой сторон от багажника, вид в сторону багажника с захватом потолка, вид в сторону багажника с захватом передних кресел).

Сделайте еще несколько фото, если вы хотите привлечь внимание к дополнительным элементам или очевидным дефектам, которые не планируете устранять.

Какую цену установить?

Изучите рынок

Хорошая стратегия - изучить объявления других продавцов, предлагающих автомобили, сходные по характеристикам с вашим. Посмотреть, за какую сумму обычно продают такие автомобили, можно на сайтах объявлений.

У Авито Авто в помощь покупателю и продавцу есть сервис «Оценка стоимости авто», который дает точное представление о рыночных ценах, основанное на анализе 25 параметров продаваемого автомобиля - от марки и модели до объема двигателя и комплектации. Объявления с наиболее привлекательными ценами отмечаются значками «Отличная цена» и «Хорошая цена», что делает их более заметными в общей ленте, привлекает внимание покупателя и способствует скорейшей продаже.

При формировании цены учтите следующие параметры автомобиля:

• Модель и марка
• Год выпуска
• Пробег
• Характеристики
• Комплектация
• Дополнительные опции
• Востребованность цвета
• Количество владельцев
• Обслуживание у официального дилера
• Состояние
• Регион продажи

Определитесь с вилкой цен на аналогичные автомобили и сразу решите, готовы ли вы предоставлять скидку при обоснованном торге, а если да - то какую; ниже какой цены вы не планируете опускаться.

Как найти покупателя

Классифайды быстро превратились в один из самых удобных и эффективных каналов для продажи автомобилей с пробегом, в первую очередь, в силу своего федерального охвата.  Если вы решили разместить объявление онлайн, рассмотрите вариант продвижения, которое не даст ему затеряться в потоке подобных.

В соцсетях в этом случае придется иметь дело с таргетированной рекламой, а вот классифайды, в частности, Авито Авто, предлагают автоматизированные решения с учетом ваших требований: продать максимально быстро, продать дорого и т.д. При подключении услуги продвижения объявление будет выводиться в верхних строках поиска и рекомендованном, получая таким образом больше просмотров.

Несмотря на то, что онлайн сегодня - основной канал для поиска покупателя, не забывайте и про оффлайн. Авторынки и объявления на самом автомобиле, досках объявлений или в печатных изданиях, безусловно, уступают по эффективности онлайну, но, возможно, именно в вашем случае покупатель найдется по объявлению на стоянке супермаркета, где вы закупаетесь еженедельно.

Кому продавать

Выбор покупателя зависит от трех основных факторов: наличия у вас свободного времени заниматься продажей, срочности продажи, готовности к снижению цены.

Самостоятельная продажа частному покупателю

Продажа частному покупателю - это шанс выручить за автомобиль максимально возможную сумму благодаря отсутствию посредников и дополнительных комиссий. Из дополнительных удобных моментов - можно использовать собственный автомобиль непосредственно до момента продажи. Стоит учесть, что поиск частного покупателя может занять время. Кроме того, предпродажная подготовка автомобиля, размещение информации о продаже в разных каналах, показы и переговоры с потенциальными покупателями лягут целиком и полностью на ваши плечи.

Продажа автодилеру

Основной приятный момент продажи автомобиля с пробегом автодилеру - вы только принимаете решение о продаже, все остальное происходит под контролем автодилера. Нет необходимости самостоятельно проводить предпродажную подготовку. Вы экономите время - не выезжаете на встречи с покупателями, так как все переговоры берет на себя автодилер. Наконец, автодилер обеспечивает юридическую и финансовую прозрачность сделки.

Из потенциальных неудобств - использовать автомобиль с момента заключения договора с автодилером не получится. Также вы получите на руки меньшую сумму, чем если бы занимались продажей самостоятельно.

Как избежать мошенников при продаже автомобиля

Обращение к автодилеру значительно снижает риск возможного мошенничества или сводит его к нулю. Однако это не значит, что продажа частному покупателю - всегда большой риск.

Осмотрительно подходите к выбору места показа автомобиля покупателю, по возможности сами будьте за рулем во время тест-драйва, не поддавайтесь на попытки грубого давления со стороны покупателя - здесь поможет заранее определенная вами максимальная скидка.

Используйте банковский счет или счет пластиковой карты для получения суммы по сделке. Если вы предпочитаете рассчитываться наличными, проверьте купюры на подлинность. Банки эту услугу предоставляют платно, но если внести полученную наличность на счет, то проверка будет проведена без дополнительных расходов. Операции с крупными суммами наличных в любом случае желательно производить в банке.

Если вы не сняли машину с учета в момент продажи, через 10 дней проверьте, сделал ли это новый владелец.

Какие документы оформить при продаже

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи составляется в 3 экземплярах: для продавца, покупателя и ГИБДД. Договор не нужно заверять у нотариуса, можно просто заполнить на стандартном бланке данные продавца и покупателя и характеристики ТС. Для оформления договора понадобятся паспорт продавца и покупателя, а также ПТС и свидетельство о регистрации автомобиля.

Акт передачи транспортного средства

Рекомендуется дополнить договор актом передачи транспортного средства с указанием состояния автомобиля на момент продажи и/или распиской об отсутствии претензий сторон друг к другу после расчета.

ПТС

С 1 ноября 2020 года Россия перешла на электронные ПТС, но старые продолжат действовать, поэтому при продаже необходимо внести в бумажный ПТС данные о новом собственнике, заверив запись подписями старого и нового владельца в соответствующих графах.

Съем и постановка на учет

Снимать автомобиль с учета в момент продажи необязательно. Это может сделать новый собственник в течение 10 дней с момента заключения договора. Если покупатель не перерегистрирует автомобиль в течение этого срока, прекратите регистрацию автомобиля на свое имя самостоятельно - это можно сделать через портал Госуслуг. Быстрая процедура позволит избежать ответственности за возможные штрафы, полученные новым владельцем, а также начисления дорожного налога на ваше имя.

Полис ОСАГО

После продажи продавец может обратиться за компенсацией за неиспользованный период ОСАГО. Для этого страховой придется предоставить договор купли-продажи.

Номерные знаки

По умолчанию автомобиль передается новому владельцу вместе с номерными знаками, но если вы хотите оставить их себе (для установки на новый автомобиль или на память), придется написать соответствующее заявление в ГИБДД.